第148节(2/2)

这回包底虽然也被压得下凹,但看着没那么明显,程蔓便将就着背这个包出门了。

跟她一起出门的还有陆平洲,他今天休息,再加上不放心,坚持要跟着一起去摆摊。

第一次摆摊的地点在区政府的家属院外面,其实这一块住的不止区政府人员的家属,什么建设局、教育局、文化局都在这一片。

地方离他们家也不远,骑自行车也就十来分钟车程。

程蔓之前来踩过点,知道这些家属院的中间有个十字路口,每天早上有很多卖早点的来摆摊,就把地点定在了这。

两人到时正值早饭点,路口挺热闹,每个早点摊前都有好几个人在等着,带了小桌子的,桌边也坐满了人。

程蔓没去挤中间的黄金位置,在外围找了个位置摆招牌。

她准备的招牌就是个木板,上面用毛笔写了几行字,打头是「二手手表售卖」六个大字,下面是手表的品牌、型号以及价格区间,以免感兴趣的人因为不确定价格,不敢上前询问。

这年头手表不愁卖,哪怕是二手的,只要价格便宜就不缺顾客。

而且程蔓写的这招牌,确实打消了很多人的顾虑,所以他们招牌刚摆出来,就有感兴趣的停下脚步询问起来。

因为陆平洲在,程蔓胆子比较大,将手表全部拿出挂在陆平洲手上,供顾客选购,并介绍道:“这几块手表,品牌、型号和新旧程度不同,价格也有差异,像这款沪市手表厂产的十七钻表,用了六七年,卖得就便宜些,四十块一只。这款十九钻的,用了才两三年,价格就贵一点,七十块一只。”

问价的年轻女人皱眉:“贵这么多。”

“您如果觉得这只贵了,可以选这款海鸥的手表,用了四五年,六十一只。”程蔓将另外几块手表的价格也都报了一遍。

年轻女人听完后很犹豫,她觉得好的太贵了,便宜的吧又都用了好多年,表盘有些磨损,一看就知道是旧表。

她纠结着说:“我回去想想吧,你们一直在的吧?”

程蔓诚恳说道:“这我不能跟您保证,今天我们只卖这么多手表,卖完就回去了,下次来至少是下周日。”

“那……”年轻女人指了指两块比较新的手表问,“你下次来,还会有跟这两只差不多新的表吗?”

程蔓笑了:“同志,我们能收到什么手表,完全是看运气,您现在问我有没有差不多的,我真的没办法给您确切答复。”

年轻女人好奇问:“你们做生意的,不是应该跟我说没有,劝我早点买吗?”

“如果我只来这里摆一天摊,我肯定会跟您这么说,但我是想长久做生意的,现在把话说得这么满,忽悠您买了,万一下周过来刚好有类似的,甚至是更新的手表,您不得找我算账?”

年轻女人噗嗤笑出声:“你这人也太实诚了。”

程蔓面不改色道;“诚实是我做生意的准则。”

“行吧……”年轻女人指着七十的那块手表说,“这只表,你能不能帮我留半个小时,我回去问问我丈夫,再决定要不要买。”

二手手表虽然不愁卖,但短时间内能下定决心,花一两个月工资买旧手表的人确实不多,这几块手表,程蔓已经做好了卖一天的准备,说道:“可以,现在是八点半,这块手表我帮您留到九点。”

年轻女人道了声谢,带着买好的早饭离开。

之后半小时,陆续有人来问价,只是大多数人问完价就说太贵直接走了,少数人心动但因为价格犹豫,决定回去想想,当场下单的只有一个人。

虽然才卖出去一块表,但已经比程蔓预想中好了很多,所以她挺满意。

等到九点,年轻女人没过来,程蔓觉得她可能嫌贵不想要了,就把她看中的那块表从包里又拿了出来,供大家选购。

但说来也巧,程蔓前脚刚把表拿出来,那个年轻女人就来了,这次身边还跟着个年轻男人。

过来后,年轻女人直接让程蔓把表拿出来,递给年轻男人说道:“这块表看着挺新的,戴出去说是新买的估计也有人信。”

年轻男人拿起手表,仔细看了好一会,发现这块表看起来跟百货商场里摆的差不多,而且肉眼能看到的地方都没有划痕。

他将表戴到手腕上问:“这块表卖七十?不能再便宜了?”

程蔓肯定点头:“这是最低价,不能再便宜了。”

年轻男人面露犹豫,侧过头跟妻子咬了会耳朵,才咬着牙说:“六十八,卖的话我就拿走,怎么样?”

对卖东西的人来说,最先报出的价格永远都不会是最低价,程蔓自然也不例外。

于是,前脚说不能再便宜的程蔓,在听到年轻男人的话后,毫不犹豫将这块手表以六十八的价格卖给了他们。

作者有话说:

二更合一,明天见……

锻炼吧

二手手表比程蔓想象中要快不少, 一共九块手表,三小时不到就全部卖光了,两人回到家还能赶上吃中午饭。

吃饱喝足第一件事, 就是算账分钱。

手表生意的投入比收音机要大得多,一台收音机收购价才几块钱, 手表则不然, 便宜的十一二块,外表看起来稍微新一点,问题也没那么复杂的就要十七八,像他们今天卖的那块六十八的表, 收回来就要二十三。

不止收购价高,配件也要贵不少,一通修下来, 基本都要在收购价的基础上再加十块钱。

因此,开始卖二手手表后,两人的投入都是按千来计算。

去年最后一次分完钱,两人的合作账户里只剩八百块, 所以年后开工,两人先往里投了四千二, 凑足了五千块作为今年的启动资金。

之前两人去收了两百五十三块手表, 花了三千九八二十七块, 账户里只剩下一千零几十。

这么点钱, 买齐所有配件显然是不可能的, 而且他们也不敢乱买配件, 万一买了用不上就浪费了。

他们每次买配件, 都是程亮先将手表全面检查一遍, 挨个做好标记, 程蔓再将每块表的问题登记好,统计出配件数量,统一购买。